現在并非是那個手機可以一直一家獨大，因為運營商已經能夠在未來的發展浪潮中起到決定性作用，所以跟運營商搞好關系也成了熱門話題。
電信運營商短時務領域取得渠道的多元的巨大成績，讓手機廠商間內在電子商也加快了銷售化布局，線下與方式將成未線上結合的來的主流。不過，有專家指出，不論是電還是信運營商手機廠商，在打造同時仍新銷售將面模式的臨不可避免的挑戰。
運營商開始發力
記者日前獲悉，中國聯通卡累計銷量已突破50網上專售20元3G萬張，不僅多次刷新3G卡銷售紀錄，也帶動了中國聯通網上營業廳其他產品業務的增長。截至目前，中國聯通電子商務平臺日營業額已超過1億元。
目前，中國聯通網上營戶提供選號入網、購買合約業廳可以為用計劃、查賬單、交話費等各類服務，用戶不用跑營業廳就能辦理聯通各種業務。今年初，中國聯通首次提出“將電子渠道打造成銷售服務的主渠道”的想法，快速實現電子渠道向電子商務跨越。5月，中國聯通舉辦“首屆沃3G網購節”并推出網都證明了中國聯上專售，此后又陸續開展了4次大型促銷活動。6月，中國聯通成立電子商務部，專注于電子化銷售服務和電子商務平臺運營。與此同時，中國聯通天貓官方旗艦店也在6月正式開業服務，并將成為聯通第二大網店。一系列的舉措通對的沃3G預付費20元卡電子商務的高度重視，接下來在電商領域將會有更大的發展。
有專家認為，除了中國聯通，中國移動、中國電信也都在不同場合表達過要做大電商的意愿，但目前仍處于摸索階段。中國聯通也是想在對手尚未完全發力的電子渠道營銷上尋找突破口。
艾瑞數據顯示，去年國內移動互聯網用戶已達3.38億，預計今年底將達4.11億。手機移動終端作為移動互聯網最重要的接入設備，電信運營商也紛紛發力爭搶客戶。隨著三大運營商對這一渠道的愈發重視，未來3G市場渠道的爭奪也將實現線下與線上的結合。
手機廠商忙布局
運營商進入電子商務領域所取得的成績，讓手機廠商在渠道布局上變得更加急切。日前，中興通訊執行副總裁何士友表示，目前，中興九成的手機出貨依賴運營商渠道，國內市場這個比例約為65%，但今年推出的高端智能手機Grand系列將率先在電商渠道上市。
與此同時，中興通訊相關人士還向記者透露，公司將與蘇寧電器展開合作。雖然合作細節還不得而知，但可以看出中興通訊非常重視電子商務渠道在手機銷售中的作用，而未來智能手機銷售也將是一種線上與線下、體驗與消費相結合的方式。
無獨有偶，華為前不久曾明確表示，華為終端今年將加大電子渠道拓展，加大華為電子商城的投入。華為電子商城是華為電商渠道的主要載體，同時，華為也會和京東、當當等電商渠道加強合作。
此外，酷派首家網上商店已于日前入駐天貓商城并正式營業。種種跡象表明，傳統廠商正在加緊渠道轉型的步伐。
一直以來，手機廠商銷道、社會渠道和售手機主要通過運營商渠電子商務渠道，而目前國內主要以運營商渠道為主。對手機廠商來說，利用運營商渠道銷售產品，不但可以利用運營商完善的渠道網絡優勢，又可以借助運營商本身雄厚資金的補貼擴大手機銷量，可謂是一舉兩得。
不過，業內人士指出，國內手機廠商以定制形式為運營商生產手機，出廠價被嚴重壓低，利潤亦較低。若長期依靠運營商，國內手機生產商在與國際品牌的對決中，競爭力勢必會減弱。因此，國內手機廠商在不斷拓寬自身渠道建設。
機遇與挑戰并存
隨著智能手機市場競爭的日趨白熱化，不管是運營商還是手機廠商，渠道的多元化拓展已變得非常重要，而在摸索與實踐的道路上也勢必機遇與挑戰并存。
中國聯通董事長常小兵強調，推出20元3G卡不是為了打價格戰，而是希望降低3G服務門檻。3G門檻的進一步降低，將有助于中國聯通在今年實現3G收入超過2G的目標。但電子商務市場競爭激烈，再加上運營商是這一領域的后來者，運營商發展電子商務也面臨著諸多挑戰。
對手機廠商而言，電信專廠商積極探索向電商家項立剛稱，傳統手機轉型非常必要。互聯網做電商、運營商做電商，終端企業也將進軍電商。這是互聯網發展的必然趨勢。網絡渠道，低投入、高回報。
然而，手機廠商做電商也面臨著很多的問題。線上電商平臺與線下實體店所售手機產品的價格有時難以實現平衡。
對此，中興通訊相關人士在接有助于中興對最終用受記者采訪時表示，若能有效地整合線上線下資源，拓寬終端產品的銷售渠道，將有利于國內手機廠商提高市場占有率，獲得進一步發展。憑借中興在客戶理解、規模供貨、成本優化、質量保障等帶來的優勢，有助于其在渠道開放拓。渠道的開拓更市場的穩健、聚焦和持續開戶需求的收集、分析、理解和把握，并逐步建立口碑。
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電信運營商主導手機銷售渠道
目前，手機終端銷售的捆運營商供模式綁定制模式、手機廠商直主要模式為電信和全國分銷模式。未來，這的趨勢銷商紛紛以合作將越來越明顯。
由于3G移動互聯業務體系比較復雜，運始加注重移動互聯網營商開業務的用戶體驗整合產業鏈資源，將互聯3種模式相互滲透網業務引入到手機上，不斷推出新業務，并且通過手機推廣這些業務。因此，運營商在通信產業鏈中的主導地位將得到鞏固。
移動互聯時代，消費者更，而手機終端是來手機終端種模式下，運營立營業廳也將是未主流模式。銷售渠道的用戶體驗這些業務的載體。因此，運營商和各個分建立營業廳、引商入柜、店式進入手機銷售領域，開始嘗中店等形試業務滲透和交叉經營。這是手機銷售渠道行業特有的現象。
同時，移動運營商與分銷商合作建在這商與分銷商合作建立營業廳，實行產品服務一體化的經營模式，以手機終端的銷售帶動高利潤的移動互聯網服務業務的增長。
此外，手機廠商向零售商直接供貨的模式，是手機銷售渠道發展的另一個趨勢，可以最大限度地降低手機銷獲取更多利潤的需售渠道的成本，滿足了零售商求和消費者對低價格手機的需求。
這也將會慢慢的延續下去，因為競爭是一個持久戰，誰不能堅持到最后，睡就有可能面臨被踢出局的危險。
